Alejandro Lugo
Vicepresidente de Desarrollo de Negocios de Win Sports.
Entrevista sobre el nuevo canal premium de Win Sports.
​
Alejandro Lugo respondió las preguntas de manera escrita y
este es el documento que nos mandó.
1. ¿Por qué se creó el canal Win Sports +?
a. El canal Premium fue creado por la necesidad de la Dimayor de obtener más recursos para poder mejorar sus ingresos y la economía de los equipos afiliados.
2. ¿Cuál es el objetivo del nuevo canal?
a. Poder desarrollar un canal Premium de solo fútbol para que sea adquirido por aquel nicho de mercado que esté interesado por el Futbol Profesional Colombiano (FPC). El objetivo es poder llegar a una penetración superior al 20% de los hogares de tv paga en el país en los próximos 5 años (hoy se cuenta con más de 5,6 Millones de hogares con tv paga).
​
​
​
​
​
​
​
​
​
​
3. ¿Cómo determinaron el precio de $29.900 mensuales?
a. Desde 2017 se ha venido trabajando con empresas de gran reconocimiento en estudios de mercado, donde se evalúa el interés de la audiencia por este deporte, la intención de compra y el poder adquisitivo por cada uno de los estratos socioeconómicos del país para adquirir un canal Premium. Con los anteriores datos, se pudo concluir que los estratos socioeconómicos más bajos (quienes son la mayor población del país) tienen mayor intención de compra y están dispuestos a pagar más por un canal Premium.
b. De lo anterior, se evaluaron los rangos de sensibilidad de precio versus el volumen de hogares que estarían dispuestos a adquirir un canal Premium, donde se concluyó que la tarifa de $29.900 era el punto óptimo para el mercado.
c. Luego de este análisis se estudiaron otros mercados similares en Latinoamérica que ya cuentan con canales Premium de futbol y se asemejaba el precio en cada uno de los mercados, ajustado a su ingreso per cápita.
4. ¿Cuáles empresas tuvieron la iniciativa y lo crearon?
a. La Dimayor realizó varios viajes por Europa y Latam entendiendo el modelo Premium con sus ventajas y desventajas y fue trabajado y negociado desde el año 2017 hasta finales del 2019 con Win Sports para concluir elnegocio que hoy existe como Win Sports +.
​
b. Este modelo lleva más de 10 años en los mercados europeos y algunos países de latinoamerica como chile, perú y argentina.
Presidente de Win Sports: Jaime Parada
5. Desde la señal, ¿qué percepción tienen sobre la recepción de los aficionados al canal?
a. No es muy clara la pregunta. Entendería que la audiencia que venía viendo “gratis” el FPC entre tv paga y tv abierta, ahora tiene que pagar para poder ver a su equipo, cómo han recibido este cambio? El inicio de cualquier cambio de comportamiento o necesidad genera barreras y choques; lo mismo sucedió cuando el agua se daba gratis y ahora te la venden,o los parqueaderos eran gratis y ahora los cobran, y como este tipo de cambios generan malestar en el mercado, hasta que se acostumbran que las condiciones del mercado cambiaron.
​
b. En este inicio se ha generado mucha publicidad negativa que se convierte en positiva (publicidad negativa-positiva) para el producto porque se incrementa el ruido en medios del producto y más personas están interesados en lo que sucede con éste.
​
c. El canal básico (Win Sports) sigue manteniendo todos los partidos del FPC, algunos en vivo y otros en diferido, lo que le ha permitido seguir manteniendo un buen puesto en rating y permite que los aficionados puedan seguir viendo sus equipos, así sea en diferido.
6. ¿Han obtenido los resultados que esperaban durante los primeros tres meses y medio?
a. Si. Solamente pudimos testear un mes (febrero) del canal Premium con ventas pagas, lo que nos permitió llegar a cerca de los 200.000 usuarios.
b. La mayoría de estos usuarios en los meses de marzo, abril y lo que lleva de mayo se han mantenido, cobrándosele $0, por este canal ya que como todos sabemos, está parado el campeonato por el Covid19.
​
​
​
​
​
​
​
​
​
​
​
​
​
7. ¿Cómo reparten los ingresos del canal?
a. La repartición de los ingresos se da entre el operador de tv paga, Dimayor y Win Sports.
8. ¿Qué porcentaje le corresponde a los clubes?
a. La Dimayor como ente oficial de FPC, distribuye los ingresos acorde con el reglamento definido por la asamblea compuesto por los 36 equipos que conforman la Dimayor.
9. ¿Cómo recibe la señal las críticas de algunos sectores del país?
a. Después de la política el futbol es un tema nacional que genera siempre polémica en todo sentido. Desde un principio se dejó claro que Dimayor debía ser el ente que mayor explicación debía darle a los medios por este cambio de modelo de negocio.
​
b. Lo anterior, no deja indemne a Win de todo lo que en medios puede salir.
